Antes de começar, você precisa saber que não existe uma configuração única que funcionará em todos os produtos, pois cada loja possui sua particularidade. Dessa forma, é necessário que você aprenda o necessário para sempre saber o que fazer na hora de configurar seus anúncios da forma mais lucrativa possível. E estamos aqui para te oferecer total suporte na sua jornada com Ads.

Neste artigo você aprenderá definitivamente o que fazer em todos os passos de otimização de anúncio, para aumentar as suas vendas e nunca mais ficar em dúvida sobre o que fazer na hora de dar o próximo passo na sua configuração.

O conhecimento é a chave para obter sucesso com a nossa ferramenta. 

Começando pela “Otimização de Anúncios de Busca de Produtos”

Para usar os Anúncios de Busca de Produtos de forma eficaz, é importante compreender seus objetivos comerciais, os dados de desempenho dos anúncios e a estratégia de otimização dos Anúncios de Busca de Produto mais relevantes.

Eles vêm antes mesmo de qualquer configuração que você vai fazer. Dessa forma você saberá qual configuração começar a utilizar. Vale ressaltar que o teste de ambas as configurações de anúncio são válidas para testar e confirmar as hipóteses. 

1. Produto tem um ticket médio (preço) alto?

Foque primeiro em anúncios de busca, porque a decisão de compra de um cliente para produtos de ticket mais alto, costumam demorar mais, pela espera de ofertas mais atrativas e cupons da plataforma. 

2. Produto tem ticket médio mais baixo, porém você identificou que apesar de ser um produto específico, o preço se torna convidativo para uma compra por impulso?

Nesse caso você poderá explorar tanto o busca quanto o descoberta

3. O produto é mais genérico, não tem uma especificidade muito clara, e se encaixa muito dentro de produtos onde o cliente compra mais por impulso?

A estratégia de descoberta pode funcionar melhor para este tipo. Dito isso, vamos para as configurações na prática.

Para aumentar a exposição

Monitore essas métricas para seus Anúncios de Busca de Produtos:

1. Impressões e cliques
2. Monitore impressões e cliques em palavras-chave e níveis de produtos
3. Taxa de Cliques (CTR) mede a eficácia de seus anúncios ao conduzir compradores para clicar em seus anúncios pagos
4. Palavras-chave que são relevantes para o produto anunciado tendem a ter CTR mais alto (>1,5%)
5. Palavras-chave com CTR alto (>1,5%) são mais propensas a ter uma pontuação de qualidade de anúncio mais alta e melhor classificação de anúncios
6. Monitore a CTR em nível de palavra-chave

Dúvidas sobre palavras-chaves? Acesse nosso artigo sobre o assunto: link

Como otimizar seus Anúncios de Busca de Produtos para aumentar a exposição:

1. Correspondência Ampla: Quando falamos de correspondência ampla, estamos aceitando variações semelhantes da palavra utilizada, porém o volume de pesquisa determina a média de impressões que aquela palavra pode trazer para o produto. 

1. Correspondência exata: Quando olhamos para esse tipo de correspondência, a palavra ainda vai possuir o mesmo volume de pesquisa, todavia, a quantidade de impressões diminui consideravelmente, já que a modalidade exata exige que a palavra-chave seja escrita perfeitamente como foi definida, não aceitando variações. 

Ou seja, o tipo de correspondência vai determinar o quanto você vai conseguir de impressões para aquela palavra. Para que se tenha um número alto de impressões nessa modalidade, é necessário que ela rode por um período mais longo, de pelo menos 30 dias ou mais. 

1. Quando otimizar/pausar uma palavra-chave: Determinado o período de rodagem do anúncio, as palavras-chaves e o lance, você deve deixar sua campanha ativa por pelo menos 15 dias, somente após o período você poderá avaliar o seu desempenho.

Com base nisso, teremos uma noção do desempenho daquelas palavras e podemos tomar a decisão de aumentar ou não 5 centavos no lance por clique. Já as que não trouxeram conversão e apenas consumiram o investimento, removemos. 

Em resumo, as impressões são de extrema importância. O CTR define o quanto aquele anúncio é chamativo ao ponto de gerar um clique, mas o que determina a remoção da palavra é o quanto ela gasta VS o quanto ela traz de conversão VS o quanto isso é rentável. Nesse caso, esperamos um ACOS de 9/10% considerando uma palavra com um ROAS 10. 

Para aumentar as vendas

Monitore essas métricas para seus Anúncios de Busca de Produtos:

1. GMV para ver a receita de vendas de seus anúncios
2. Monitore o GMV a nível de palavra-chave e de produto
3. ROAS para entender quais palavras-chave estão trazendo receita a cada real investido
4. Monitore o ROAS a nível de palavra-chave

Como otimizar seus Anúncios de Busca de Produtos:

1. Aumente o lance das palavras-chave com bom GMV se houver espaço para melhorar a classificação média
2. Mude a correspondência exata para ampla das palavras-chave com bom GMV
3. Se você está com um orçamento limitado, pause as palavras-chave com baixo ROAS que trazem menos retorno
4. Otimize seus lances manuais ativando a função Lance Dinâmico para maximizar suas vendas e, ao mesmo tempo, manter seu investimento em Ads.
5. O Lance Dinâmico permite que nosso sistema aumente automaticamente seus lances em 50% quando tiver maior probabilidade de gerar vendas e diminuir em 50% quando tiver menos probabilidade.
6. Para obter mais informações sobre o Lance Dinâmico, clique aqui.

Obs: este recurso está atualmente no modo Beta e não está disponível para todos os usuários. Não está disponível no momento no México.

1. Otimize os lances manuais das palavras-chave nos dias da campanha (11.11, 12.12, etc.) com a função Otimização do Lance em Campanhas para garantir que seus anúncios permaneçam competitivos e sejam exibidos aos compradores ao longo do dia.
2. Para mais informações sobre esta configuração, clique aqui.

Se os produtos continuarem com GMV baixo, apesar da otimização:

1. Para produtos anunciados com preços baixos, realoque o orçamento de Ads para produtos com preços mais altos e que vendam bem
2. Atualize a página de detalhes do produto com um título, fotos e descrições atraentes e garanta que seu preço seja competitivo
3. Para produtos que não são de preço baixo, se o GMV não melhorar depois de aprimorar a página de detalhes do produto e reduzir o preço, realoque o orçamento de publicidade para outros produtos de preço mais alto que vendem bem

Para aumentar a margem de lucro

Se você já está vendendo bem ou está com os gastos muito altos, agora chegou a hora de aumentar a sua margem de lucro.

Monitore esta métrica para seus Anúncios de Busca de Produtos:

1. Custo de Publicidade das Vendas (ACOS) a nível de palavra-chave para entender a porcentagem de custo que vem da publicidade para cada palavra-chave.
2. Verifique se seu ACOS é inferior à margem de lucro de seu produto para assegurar-se de que você está lucrando com a publicidade
3. Por exemplo, se o produto A for vendido a R$10 e seu custo do produto for R$4, sua margem de lucro é de 60%, o ACOS de sua palavra-chave deve ser inferior a 60%

Como gerir seu anúncio de acordo com o desempenho do seu ACOS?

1. Para palavras-chave com ACOS inferior
2. Aumente o lance se houver espaço para melhorar a classificação média
3. Para palavras-chave com ACOS superior
4. Diminua o lance cuidadosamente para reduzir o custo por clique enquanto monitora a impressão e cliques para garantir que eles permaneçam estáveis
5. Mude a correspondência das palavras-chave de ampla para exata, enquanto reduz o lance

Se seus produtos anunciados continuam a ter muitas palavras-chave com ACOS elevado, mesmo após terem sido otimizados:

1. Atualize a página de detalhes do produto com um título atraente, fotos e descrições, e garanta que seu preço seja competitivo, para converter mais cliques (pelos quais você é cobrado) em pedidos
2. Se seu ACOS não diminuir após seguir as etapas acima, mova o orçamento de publicidade para outros produtos que vendem bem.

Otimize os Anúncios de Descoberta

Como devo revisar e otimizar meus Anúncios de Descoberta? 

1. Permita que seus anúncios sejam exibidos por 7 a 10 dias primeiro:
2. Para anúncios com bom desempenho (por exemplo, com pedidos e ROAS maior que 2), duplique ou triplique o orçamento diário.
3. Para anúncios que não têm pedidos após 100 cliques:
4. Se seu anúncio estiver com a função Otimização Automática, desligue-o e use o Modo Manual se desejar continuar promovendo o produto.
5. Se seu anúncio estiver no modo Manual, considere aumentar os lances para obter mais exposição ou desativá-lo
6. Verifique seus anúncios a cada 1-2 semanas posteriormente
7. Defina o orçamento como ilimitado para anúncios com bom desempenho para não limitar a quantidade de vendas você pode obter
8. Se estiver usando Anúncios de Descoberta no modo manual:
9. Aumente os lances para anúncios com pedidos e bom ROAS para obter mais tráfego e pedidos
10. Reduza os lances para anúncios em que o ACOS excedeu a margem de lucro do seu produto ou desative o anúncio
11. Encontre o ACOS do seu produto na seção Estatísticas do produto da página inicial de Anúncios de Descoberta
12. Otimize seus lances automaticamente nos principais dias de campanha (por exemplo, 8,8, 9,9 etc.) para garantir que seus anúncios permaneçam competitivos e sejam exibidos aos compradores ao longo do dia. Veja comoaqui.
13. Otimize seus lances automaticamente no modo manual usando o Lance Dinâmico para aumentar suas vendas sem aumentar significativamente suas despesas com anúncios
14. Para obter mais informações sobre detalhes de configuração, clique aqui.

Um guia do que fazer para otimizar os Anúncios de Descoberta:

Agora que você já está craque no processo de otimização, continue sua trilha de sucesso e aprenda como selecionar automaticamente suas palavras-chaves.