Como Usar os Anúncios

Como Definir sua Meta de ROAS

Definir a meta de ROAS (Return on Ad Spend) é essencial para maximizar suas vendas e garantir a rentabilidade dos seus anúncios na Shopee. A funcionalidade GMV Max - Meta de ROAS permite que você escolha o ROAS desejado, mas é importante entender como isso se traduz em custos e como você pode utilizar essa informação para definir uma meta que atenda seus objetivos.

1. Entenda a Relação entre ROAS e ACOS

O ACOS (Advertising Cost of Sales) é uma métrica que indica o custo da publicidade em relação às vendas geradas. A relação entre ROAS e ACOS é inversa e pode ser expressa da seguinte forma:

Por exemplo, se você definir um ROAS de 4, o cálculo do ACOS seria:

Isso significa que 25% da sua receita gerada será gasto em anúncios.

2. Calcule sua Margem de Contribuição

A margem de contribuição é fundamental para entender quanto você pode gastar em anúncios sem prejudicar sua rentabilidade. Para calcular a margem de contribuição, use a fórmula:

E para calcular a margem de contribuição em percentual:

3. Defina o Valor Mínimo de ROAS para Maximizar Volume sem Prejuízo

Para garantir que você não tenha prejuízo, você deve considerar o ACOS em relação à sua margem de contribuição. O valor mínimo de ROAS que você deve considerar deve ser maior que o custo que você pode suportar.

Se você tem uma margem de contribuição de 40% e deseja que o custo do anúncio (ACOS) não ultrapasse essa margem, você pode calcular o ROAS mínimo necessário:

​

Por exemplo, se sua margem de contribuição é de 40%:

Isso significa que, para cada R$1 gasto em anúncios, você precisa gerar pelo menos R$2,50 em vendas para não ter prejuízo.

4. Defina o ROAS Ideal

Se você deseja equilibrar volume de vendas e rentabilidade, considere um ROAS que esteja acima do mínimo, mas que ainda permita um volume de vendas satisfatório. Por exemplo, se você quer um ROAS de 3,5, calcule o ACOS correspondente:

Isso significa que você está disposto a gastar cerca de 28,57% da receita gerada em anúncios, o que está dentro do seu limite de margem de contribuição de 40%.

Resumo

1. Calcule sua Margem de Contribuição: Entenda quanto você ganha por venda.



1. Converta ROAS em ACOS: Use a fórmula

1. Defina o ROAS Mínimo: Assegure-se de que o ROAS esteja acima do seu custo máximo aceitável.
2. Escolha um ROAS Ideal: Balanceie entre volume de vendas e rentabilidade.

Com essas orientações, você poderá definir uma meta de ROAS que maximize suas vendas enquanto mantém a rentabilidade dos seus anúncios na Shopee!